ANOS
DE EXPERIÊNCIA
BEM VINDOS
somos a
Pires Assessoria
Somos uma ponte que liga sua empresa a um mundo de oportunidades palpáveis.
Por meio de técnicas minuciosas de abordagem e expertise no agendamento de visitas, a Pires Assessoria promove uma interação eficiente entre empresas de diferentes segmentos com interesses em comum, proporcionando otimização de tempo, redução de custos e maior rentabilidade.
PIRES AC
Tornar-se uma das maiores intermediadoras no relacionamento entre empresas de segmentos diversos do país, à partir de métodos de abordagem específicos e direcionados para cada produto.
COMO FUNCIONA
Approach especializado à empresas de pequeno, médio e grande porte
Captação de informações e levantamento de indicadores para efetivação de tratativas comerciais
Agendamento de reuniões produtivas, pautadas na real necessidade do contratante e do cliente final
Banco de dados especializado
1. Interesse
A empresa solicitante descreve sua necessidade.
2. Estratégia
A Pires faz o mapeamento das características e identifica oportunidades correspondentes no mercado.
3. Intermediação
A Pires realiza a conexão entre as duas partes, pautada em um apontamento detalhado de informações.
4. Contratação
A empresa opta pela solução que melhor corresponde à sua demanda.
Mais de 500 novas Oportunidades de Negócios geradas em empresas de segmentos diversos em menos de 1 ano.
pires ac
Segundo o dicionário, Prospecção é uma sondagem: método ou processo que busca descobrir ou investigar algo numa determinada área – Uma análise minuciosa, feita através de técnicas especializadas.
Em tese, prospectar é cavar oportunidades reais e ligar as necessidades através de uma abordagem eficiente, proporcionando a ampliação da carteira e aquisição de novos negócios – pilares fundamentais para a sustentação de qualquer empreendimento.
Para ser mais assertivo nos resultados e evitar desperdícios financeiros, além de abstrair possíveis desconfortos com o cliente abordado.
O ato de prospectar requer disposição de tempo e qualificação, já que liga diferentes públicos para tratar de temas relevantes, e que podem gerar economia e mudança no escopo da empresa.
Para prospectar é preciso determinação e disposição para falar ao telefone, pois é um trabalho árduo e que requer muita persistência.”
Jucimar Pires
fundador da PIRES ASSESSORIA
pires ac
Abordagem
ao cliente
“Meu telefone não para!”
É certo que somos abordados de todos os lados.
O aumento no volume de ligações para oferta de produtos e serviços nos últimos anos tornou-se algo maçante. São dezenas de contatos diários para compra, venda, troca ou insinuações, e a insistência indevida e despreparo podem tornar a conversa mais cansativa e levar o cliente a um desgaste. Por isso é preciso ter conhecimento do produto e se imaginar do outro lado da linha enquanto se está ao telefone, para conduzir o diálogo da forma mais natural possível.
“Prospectar é um dom, mas ser espontâneo faz toda a diferença. É preciso se colocar no lugar do cliente e falar no mesmo ritmo, abortando frases robóticas – (Jucimar Pires)”.
Sempre há algum interesse…
Perceber o momento e a forma corretos de abordar cada assunto é crucial.
Uma agenda cheia de compromissos talvez seja o maior empecilho para prender a pessoa que está do outro lado da linha, mas ela certamente tem ou terá uma necessidade para compartilhar em algum momento. Se tivermos sensibilidade para identificar a ocasião oportuna as portas se abrirão, e descobriremos um ponto fraco.
“Com a correria dos dias atuais ninguém atende só por educação, e nem agenda uma reunião para tomar café, por mais resistente que possa parecer no início, se o cliente abriu as portas existe um fator surpresa. Se soubermos cavar, atingiremos a mina de ouro! – (Jucimar Pires)”
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